先看一个真会发生的场景
讲解片更新中
这一课的讲解片正在按新课纲重录。先读图文、做动手环节 — 方法和作业以本页正文为准。
「那怎么收费？」你卡了四秒。脑子里是知识库、操作系统、发过的内容，张口却是「看情况，你看着给」。
对方也卡了。不是你贵，是你自己都不知道卖的是哪一档。
个人 IP 的报价不是公司三张表。这一课只做一件事：同一套知识，拆成三档产品——低价建信任、中档把人留下、高档用替代成本说话。
价格是定位的对外翻译。报不出口，说明定位还没进知识库。
三档，各卖什么
低档：让人低成本验证你靠不靠谱。课、文档、一次短诊断。信任层，不是利润层。
中档：持续跟着你。社群、陪伴、定期问答。卖的是操作系统对外的接口。
高档：拿他具体的事，用你的尺子过一遍。咨询、内训、定制。报价看他原来要花多少（团队工资、返工、机会成本），你切走一截。
美妆老板原话「比文案团队好用，关键是不用发工资」。这句话在帮你算什么？
第二个。她掏钱不犹豫，是因为省下的账她自己算得清。你的工时和行业均价，她并不关心。
第 0 号案例 · 元宇宙公主实录
同样的知识，定价可以差百倍
咨询客单价从 299 到 4980，不是话术变了，是场景变了：低价课建信任，社群课提留存，企业培训和一对一做溢价。1,299 的IP 课在我自己的生意里是信任层，不是利润层。
主讲人徐旦（元宇宙公主）亲历，完整版在《AI 超级个体：打造不可替代的个人品牌》第 9 章。定价是个人情况，不构成收益承诺 — 你的替代成本只能你自己算。
写出三档报价卡
- 写下你现在对外卖的那一样。没有就写「还没卖，只有内容」。
- 拆成低 / 中 / 高三档。各用一句话说清买的人带走什么。带不走具体东西的那档，删。
- 高档只写替代成本。对方原来请人 / 自己熬 / 做错一次要花多少。切走你的一截，写出区间，不要精确到假装科学。
- 低档对一下：它是不是信任层。如果低档你指望靠它发财，档次就反了。
- 报价话术三句，放进知识库。下次问价，打开的是这张卡。
- 让问价先过报价卡。在 WorkBuddy 里给接咨询专家再加一行：遇到问价，先读知识库里的报价卡再答；卡上没有的价，一律回「我确认下再告诉你」，不许现编。
本课三件套 · 抄了就能用
① 空白模板
三档报价卡 低档（信任）：卖什么 / 带走什么 / 价格 中档（留下）：卖什么 / 带走什么 / 价格 高档（溢价）：卖什么 / 对方原来的替代成本 / 我切几成 / 报价区间 问价时说的三句：
② 我的样张 — 展开看我怎么填的
低档：IP 课 1299，验证打法靠不靠谱 中档：社群持续跟着做 高档：一对一 4980 / 企业内训按场次 / Agent 定制按项目 替代成本样张：美妆主「不用发工资」= 她心里是文案团队月薪
③ 照抄 prompt
先读定位卡。我准备卖的是：____ 请只帮我检查三档有没有打架：低档是不是在当利润层、高档有没有写出对方的替代成本、有没有空话。 不要替我编价格数字。
这一课，两句话收口
报价卡是知识库里「我值什么」那一页。下一课盘家底：能回灌进库、在你睡觉时还替你干活的，才是你的。
这一课有配套技能
报价卡也不用手抄。这个技能先帮你把「客户不用你得花多少钱」算成一张账，看到那个数之后，再按客户关系阶段拆成三档。最后一节是预演客户说「太贵了」，你只需要接一句话，不解释、不降价。
WorkBuddy 实操包 · offer-pricing
现在有 3 个技能，对上 3 节课：这一课的「三档报价卡」、第 3 课的「IP 定位卡」、第 5 课的「Agent 岗位说明书」。不用装任何东西，复制就能用。